셀렉쿼트는 2026회계연도(2026년 6월 30일 종료) 연차보고서에서 제출·승인 보험 정책 수 감소와 재무활동 현금흐름 변화를 보고했습니다.

셀렉쿼트는 기술 기반의 소비자직접판매(DTC) 유통·참여 플랫폼으로서 보험 상품과 헬스케어 서비스를 판매한다고 설명하고 있습니다. 회사는 최근 몇 년간 Senior 보험 유통 사업의 자연스러운 확장으로 헬스케어 서비스 플랫폼 확대에 집중해왔으며, 특히 약국 서비스와 같은 고성장 기회를 우선시하고 있다고 밝혔습니다. 반면 Auto & Home 유통 보험 사업에 대한 생산 비중은 낮추었으며 더 이상 핵심 집중 영역이 아니라고 설명했습니다.

회사는 사업을 Senior, Healthcare Services, Life의 세 개 보고 부문과 자동차·주택·전문보험 쇼핑 플랫폼을 포함하는 '기타' 부문으로 나누어 평가하고 있습니다. Senior 부문은 2010년 출범했으며 Medicare Advantage(MA)와 Medicare Supplement(MS) 보험, 처방약·치과·시력·청각(DVH) 플랜 등을 취급하고, 약 25개의 전국적 보험사와 제휴하고 있습니다. MA 플랜은 2026, 2025, 2024회계연도 각각 승인된 Senior 정책의 89%, 89%, 91%를 차지했다고 밝혔습니다. Life 부문은 1985년 설립 이후 2.7 million건 이상의 정기생명보험 등을 판매했으며, 정기생명보험(term life)이 신규보험료의 41%, 최종비용보험(final expense)이 59%를 차지했다고 설명했습니다(2026회계연도 기준).

회사는 2026회계연도 전체 상품 제출 정책 수가 2025회계연도 대비 6% 감소했다고 밝혔으며, 이는 전반적 성사율(close rate)이 13% 하락하고 평균 생산성 있는 에이전트 수가 1% 감소한 데 따른 것이라고 설명했습니다. 승인 정책 수 역시 4% 감소했는데, 회사는 이것이 제출 정책 수 감소와 연관되지만 제출 대비 승인 전환율 상승으로 일부 상쇄되었다고 밝혔습니다.

회사는 MA 승인 정책당 생애가치(LTV)가 2026회계연도에 전년 대비 1% 감소했다고 밝혔으며, 그 요인으로 보험사 구성 변화와 플랜 설계 변경을 들었습니다. 참고로 2025회계연도에는 LTV가 전년 대비 3% 감소했으며, 회사는 보험사 구성 변화, 일부 보험사의 선지급 계약 축소, 최근 플랜 해지에 따른 유지율 저하 등을 배경으로 설명한 바 있습니다.

회사는 Healthcare Services 부문의 핵심 매출 동력으로 SelectRx 회원 수와 일일 처방전 처리량을 제시했습니다. 2026년 6월 30일 기준 SelectRx 총 회원 수는 2025년 6월 30일 대비 1% 증가했다고 밝혔으며, 이는 2025년 6월 30일 기준 2024년 대비 31% 증가했던 것과 대비되는 수치입니다. 회사는 2025회계연도 증가에 대해 연례가입기간(AEP) 시즌 중 회원 확대가 있었다고 설명했습니다.

회사는 SelectRx 매출의 핵심 동인이 활성 약국 회원 수와 회원당 처방전 조제 건수라고 설명하며, 약국 마진은 제네릭 대 브랜드 약품 비중, 약국급여관리업체와의 상환율 협상, 회원 본인부담 변화 등에 영향을 받는다고 밝혔습니다.

회사는 2026회계연도에 콜센터 음성 기술, AI 지원 소프트웨어 개발, 전사적 생산성 도구 등 전 사업 영역에 걸친 인공지능 역량에 전략적 투자를 시작했다고 밝혔습니다. 회사는 이러한 초기 투자가 에이전트 생산성 향상과 소비자 확보·서비스 비용 절감의 기반이 된다고 설명했으며, AI 기반 콜센터 기술이 2026회계연도 중 면허 보유 에이전트의 처리 용량을 확대해 에이전트가 복잡한 판매·서비스 상호작용에 집중할 수 있도록 했다고 밝혔습니다.

회사는 2026회계연도 투자활동에 순현금 $16.1 million을 사용했으며, 이 중 $11.9 million은 소프트웨어 및 자본화된 사내 소프트웨어 개발비, $4.2 million은 기계장치 및 임차개선을 중심으로 한 유형자산 구입에 사용되었다고 밝혔습니다. 2025회계연도에는 투자활동에 $11.3 million(소프트웨어 $9.1 million, 유형자산 $2.2 million), 2024회계연도에는 $14.8 million(소프트웨어 $8.3 million, 유형자산 $3.4 million, SPM 인수 $3.4 million 포함)을 각각 사용했다고 밝혔습니다.

회사는 2026회계연도 재무활동에 순현금 $31.1 million을 사용했다고 밝혔으며, 텀론 원금상환 $316.0 million, 회전신용시설 상환 $358.0 million, Indenture 관련 노트 상환 $19.5 million, 부채발행비용 $7.7 million, 주식보상 관련 원천징수 $2.5 million 등이 있었고, 텀론 순조달 $315.2 million과 회전신용시설 조달 $358.0 million으로 일부 상쇄되었다고 설명했습니다. 이는 2025회계연도 재무활동에서 순현금 $17.4 million이 유입되었던 것과 비교되는 수치이며, 당시에는 선순위 비전환우선주 발행으로 $337.9 million, 회전신용시설 조달 $166.9 million, 노트 조달 $99.1 million이 있었고 텀론 상환 $388.2 million 등으로 일부 상쇄되었다고 밝혔습니다.

회사는 주요 계약상 의무로 사무공간 운영리스, 텀론과 회전신용시설로 구성된 선순위담보신용시설, 선순위담보 A·B등급 노트, 그리고 선순위 비전환우선주 관련 청산우선권 및 배당 지급 의무를 제시했습니다. 회사는 이러한 의무를 기존 현금·현금성자산·제한현금과 영업활동에서 창출되는 현금으로 충당할 수 있을 것으로 본다고 밝혔습니다.

회사는 2026, 2025, 2024회계연도 모두 영업권 손상차손이 발생하지 않았다고 밝혔으며, 그 이유로 보고단위의 공정가치가 장부가치를 상당히 상회했다고 설명했습니다. 다만 2025회계연도에는 향후 경제적 효익을 기대하기 어려운 기존 취득 무형자산에 대해 판매관리비 항목으로 $4.2 million의 장기자산 손상차손을 인식했으며, 2026회계연도와 2024회계연도에는 장기자산 손상차손이 없었다고 밝혔습니다.